他们一路走来

房地产VR为何突然这么火?

2018-04-02 14:37

 房地产VR火了,但背后的原因远不止解决痛点那么简单!

2016年11月,上海绿地海外销售中心,绿地纽约,洛杉矶项目相继开盘预售。

此时项目还在建造阶段,但又不能让顾客拿着图纸看。绿地上海事业部联系到VR地产商瞄再买,两周制作出虚拟样板间(VR样板间),赶在现场推出来。

现场当天,展厅挤满人,人们兴奋地体验着虚拟样板间的乐趣。最终的销售数据,也让绿地颇为满意。

“不敢说虚拟样板间直接拉动了多少客户购买,但有一点可以肯定,没有VR,数据肯定不好看。”绿地上海事业部告诉我们

据我们测算,此次VR样板间的采用,让绿地的项目在时间上,比竞争对手节省了至少8个月。这是一个非常吓人的数字,它意味着回款周期有可能提早8个月。

 

而在成本上,室内场景节省了2/3的费用,而室外的成本则不到原来的1/10,还不包括因提前销售带来的资金成本。

截至2016年12月,绿地集团上海事业部已在纽约,洛杉矶,曼哈顿3个项目中启用VR看房,另有4个项目正在计划中。

不仅是绿地,万科、万达、龙湖、远洋、盛大天地、香港置地等、当代置业等地产商也悉数将VR看房纳入自家的销售体系。

 

VR技术真的来了。


在房地产领域,它早已不是飘在空中的概念和炒作,而是真刀真枪上了战场,帮助开发商抢时间、省成本。

 

“VR看房是大势所趋,楼里的样板间仍有存在的必要,但临时样板房一定会被取代。”“因为它实实在在地解决了开发商最痛的点。”

 

三个最痛的点:   时间成本   资金成本    空间成本


这其中,时间成本可谓是开发商的重中之重。

作为重资产行业,资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。

比如,拿同样的地,卖同样的价格,一年销售完成和两年销售完成,利润会差一倍。其背后的原因在于,开发商每一天都需要承担高达几十万的利息。

因此,能否快速回款,不仅关乎利润大小,还关乎整个项目的生死。

 

 

为了尽快回款,开发商往往在正式盖楼前就开始推广。

可房子还没盖好,如何让用户了解未来的户型呢?临时样板间便派上了用场。

临时样板间曾在很大程度上提升了预售效率,加快开发商回款;而如今,VR的出现,让它的效率也滞后了。

搭建临时样板间,从规划设计,到购买材料,再到签订设计合同,到签订装修合同,到施工,再到软装进场,直到最后验收、推广,时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部门来说,除了做一些暖场活动外,毫无销售可言。

而VR技术的出现,让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过虚拟看房,营销人员可以提前锁定客户,提前销售,赢得时间红利。

 

此外,VR技术也让开发商更省钱了。


以往,临时样板间的成本在6000-10000元/平方米,而VR技术让每平米的成本直接降到600元以下,成本不到原来的1/10。

不过,这只是理想情况。

 

目前,大多开发商出于习惯和保守的考量,并不会将临时样板间全部替换成VR样板间,而是两者双管齐下,前后进发。

不过,在未来模式里,当临时样板间彻底被颠覆时,这块的省钱模式才真正成立。

现阶段,VR技术真正帮助开发商省钱的地方,其实是在多户型的补充展示上。

一个很显著的例子,有样板间的户型,卖得快;没有样板间的户型,卖得慢。

十万平米的楼盘,至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时候,就可以将兵分两路,主打的户型搭建成临时样板间,而非主打户型采用VR。

这样,所有的户型都得到展示,提升销售,还大大省了钱。

这就是VR的价值所在,但还远不止于此。

 

除了省钱省时间,VR还有另一大用武之地——空间重构,节省空间成本。


空间重构主要解决两个问题,一个是人流量营销,一个是异地看房。

 

先来看第一个,人流量营销。


营销最好的地方就是人流量足够大的市中心,能大大提高销售转化率。而传统售房,往往只是在人群集中的地方发发传单,摆摆模型,放放视频,方式单一,获客能力较弱。

而VR技术的出现,却可以在人流量大的地方,打出噱头,造出让客户叫嗨的新奇的虚拟世界,在此基础上截客、获客,提升销售转化率。

 

第二个,异地看房


随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起,异地买房开始逐渐成为中产阶级的一大生活方式,而这其中却是痛点颇多。

比如,海南的楼盘,作为旅游地产,需要在全国销售。旺季,游客进岛,房子自然好卖。可到了淡季,房子还得接着卖,这个时候,营销人员就需要出岛,在重点城市布点销售。

而布点销售费用惊人,且耗时耗力。

租展厅,一租就是3-4个展厅;

做沙盘,小则10万以内,大则30-40万;

如果用VR,一个展厅即可。

同时,不需要做沙盘。VR费用大多低于沙盘,而效果远超沙盘。

此外,VR的便捷和移动性,方便在各地铺开,并反复使用。

当然,开发商们也承认,靠VR直接带动异地销售的几率比较低,其更多是提高客户的决策效率。

客户看到感兴趣的虚拟户型,会提前缴纳少部分预定金,再以旅游的形式实地观看,由此提升售房几率。

正因为VR在时间成本、资金成本,及空间成本上,为开发商带来了巨大的利好,VR抢先在房地产领域扎下了根,并开始了快跑。

如果说仅是解决了刚需,VR+地产并不能这么快火起来。这背后还有大环境的因素。

 

大环境的催生


整个房地产行业,经历了疯狂的黄金时代,如今,正在过渡到白银时代。这是一个从卖方市场到买房市场的大转变。

2013年底,中国房地产开始进入下行通道,2014年持续低靡,至2015年,尤其是下半年,开始出现两极分化,一线及部分二线房价稍有回暖,三四线城市仍供过于求,卖不出去,资金断裂,不少开发商债务缠身。

“整个房地产市场需要新鲜的科技元素,来提升营销亮点,换句话说,需要讲点故事。”

 

“房地产进入瓶颈期,才有了创新的土壤。开发商希望采用更轻快的销售方式,开始更多拼服务、拼客户导向。以往的打法过时了。”

而另一方面,中产阶级的崛起,让旅游地产,海外置业变得流行,而这类购房,最好的方式就是VR。

无论是宏观大环境的呼唤,还是微观上解决开发商的痛点,VR看房,踩准了这个历史节点。

于是VR看房,火了。


Contact us

上海七莘路1855号丽婴房大楼16楼
021-34679216