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外贸类B2B网站如何开拓采购商渠道作者:中国易维网 来源:www.51eway.com 更新时间:2015-05-22 11:43

   外贸服务类网站在经营过程中,关键是要把网上资源和线下的服务结合起来。网站的主要目的就是帮中国的供应商找到相应的国外采购商,这也是网站的核心。而如何去开拓采购商资源呢?主要通过以下几种方式:

 
外贸类B2B网站如何开拓采购商渠道
  一、建立一个专业B2B网站。其中主要包括:
 
  1、有一批优质的供应商信息及产品;
 
  2、优化网站,及SEO,使网站能够在各大搜索引擎排名靠前;
 
  3、根据国外人的习惯,使网站的操作更加简便,产品信息更加详实。
 
  4、为客户提供国内最新的相关产品价格、物流、政策等各方面的信息,为客户采购提供专业的信息参考。
 
  5、建立专业的服务团队。除了技术人员等网站的运作人员以外,外贸员要及时的和供应商和采购商之间进行及时有效的沟通。
 
  6、建立专业的服务体制。不仅仅是为国外提供采购服务,还可以建立商旅、翻译、物流等各类的服务,帮客商提供高效、专业的一条龙服务。
 
  二、积极参加国内外各类交易会、博览会及各类专业展会。这个又可以分为两种,一种直接宣传自己的网站为目的,吸引国外客商去网上寻找自己的供应商;另外一种就是直接把自己的客户做成光碟或者带实物去参加展会,宣传客户的商品。
 
  三、充分利用网络资源,把客户的资料及产品信息上传到网上,如B2B电子商务网站、企业黄页等英文网站。注意发布这些信息时,公司名称以及联系方式应该是B2B网站运营商,同时,这些信息要及时的更新,有客户反馈要及时的回复。
 
  四、直接在网上找到那些国外采购信息,及时的和这些采购商主动联系,及时回复客户来电。
 
  五、若想开拓某个国家或者区域的市场,可以有以下几种方式:
 
  1、和当地的贸易公司或其他单位进行业务合作。双向宣传和推广,开拓更广阔的市场渠道。
 
  2、和国外的大型商场等每年采购量很大的公司企业合作,我们直接成为其供货代理商。
 
  3、如果网站实力比较强,可以直接开通当地的办事处或分公司。
 
  4、和国内以及国外的对外经济的组织合作,利用他们的国外信息渠道,向国外客商推广网站服务。
 
  通过以上渠道,做好服务,逐步在国内供应商以及采购商中树立起网站的品牌,网站成功也就不容质疑的。
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